Descrição da vaga
Responsável por desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes, prospectar novos negócios, comercializar
produtos e serviços, negociar contratos de vendas e locações, acompanhar indicadores de desempenho e executar
estratégias comerciais definidas pela empresa, garantindo o crescimento da carteira, o aumento da receita e o alcance
das metas estabelecidas.
Requisitos
Responsabilidades
- Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, realizando visitas periódicas para fortalecimento do relacionamento e
identificação de novas oportunidades de negócios;Prospectar novos clientes, ampliando a atuação comercial e a participação da empresa no mercado;
Comercializar produtos, serviços e contratos de locação, buscando aumentar o faturamento por meio de vendas
adicionais, upgrades e novas negociações;
Executar as estratégias comerciais e os planos de ação definidos pela gestão, garantindo produtividade e resultados;
Gerenciar o funil de vendas por meio do CRM, acompanhando oportunidades, propostas, negociações, prazos e
objeções até o fechamento;
Solicitar aprovações comerciais para condições especiais de negociação, quando necessário;
Monitorar diariamente os indicadores de vendas, analisando resultados, oportunidades e ações corretivas;
Elaborar relatórios gerenciais e apresentar indicadores de desempenho em reuniões periódicas;
Analisar resultados comerciais, identificando oportunidades de melhoria e propondo estratégias para aumento da
performance;
Ajustar o planejamento semanal de visitas, priorizando clientes estratégicos e oportunidades de negócio;
Desenvolver ações preventivas para retenção da carteira de clientes e redução da perda de negócios para a
concorrência;
Acompanhar o estoque e a disponibilidade de produtos e equipamentos, evitando perdas de vendas por
indisponibilidade ou falhas de informação;
Tratar pendências comerciais, administrativas e operacionais relacionadas aos clientes e negociações;
Resolver dúvidas e demandas dos clientes, assegurando um atendimento consultivo e de qualidade;
Participar de reuniões, treinamentos e demais eventos promovidos pela empresa;
Realizar viagens sempre que necessário para atendimento comercial e expansão dos negócios;
Cumprir metas, indicadores de desempenho e políticas comerciais estabelecidas pela organização.
Habilidades Técnicas
- Experiência na área comercial, preferencialmente com vendas externas;
Experiência com prospecção, negociação e gestão de carteira de clientes;
Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal;
Organização e disciplina para rotina de visitas e acompanhamento de oportunidades;
Perfil consultivo, proativo e orientado a resultados;
Conhecimento em CRM será considerado um diferencial;
Experiência no segmento de empilhadeiras, máquinas, equipamentos, locação ou área industrial será um diferencial.
Sobre a empresa
A Vertical posiciona-se como referência no segmento de movimentação e logística, sendo representante exclusiva de duas das maiores marcas globais do setor. Multinacionais reconhecidas internacionalmente pela excelência, inovação tecnológica, segurança e confiabilidade de seus produtos.
Com atuação consolidada desde 2004, construímos uma trajetória pautada pela credibilidade, agilidade e compromisso com resultados. Nossa filosofia é fundamentada em relações de parceria, transparência e entendime
